2008年12月11日

交渉では説得を試みない

交渉では説得を試みてはいけない。自分の一方的な物の見方で相手を説得しようとしても相手は折れてくれない。自分の主張に固執し、タイミングよく譲歩することができなくなり、相手が望む結果を得られない。しかし、お互いに交渉していくうちに自分が譲歩すれば相手は喜び、相手が喜べば譲歩してもらえる。交渉において、自ら譲歩して歩み寄り、それに引き換えに相手から譲歩を得る姿勢も必要である。

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posted by 戸田 at 11:57| Comment(0) | 話し方講座 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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